2024年1月20日，主題為“蓄勢成長，奮楫突破”的途鴿科技十周年盛典暨2024年迎新年會在上海美倫酒店舉行，途鴿科技創(chuàng)始人、董事長張衡做了《因為相信，所以看見》主題演講。

在一個小時的演講中，張衡回顧途鴿十年的心路歷程，也展望未來十年發(fā)展的方向，三大戰(zhàn)略重磅發(fā)布，三輪驅動激發(fā)高速增長，途鴿未來打開移動物聯網想象空間，讓人充滿無限期待。

以下是張衡途鴿十周年演講的內容節(jié)選，與您分享。

大家好！歡迎大家參加今天的演講。

彈指一揮間，途鴿已成立十周年。站在這里，我思緒萬千，回望過去，歷經風雨，苦樂相伴；這十年，是途鴿人砥礪前行的十年，也是途鴿蓄勢成長的十年。

記得去年5月董倩專訪時問我，是怎么力量支撐我們來做一個這么難的創(chuàng)業(yè)，我隨心而答：“因為相信，所以看見”。

今天我的分享就以此為題，回顧途鴿十年的心路歷程，以及展望未來十年的途鴿該怎么走！

01

創(chuàng)業(yè)初心

經常有人問我，“Henry，你創(chuàng)業(yè)的初心是什么？途鴿要成為一家什么樣的企業(yè)？”這是直擊心靈的問題，途鴿從哪里來，要去向哪里？其實這個問題對我來說不難回答，我是一個既有浪漫情懷又充滿理性的人，既重感情又重邏輯。要回答這個問題，核心是剖析內心深處，內心真正的相信才有力量，才能堅持。

我給大家分享下對我影響至深的兩本書和一個人。

1.1?人生觀-生命不息，奮斗不止

第一本是路遙的《平凡的世界》，這本書我從初二讀到大二，青少年的我受到了這本書的深刻影響，滋養(yǎng)了我的價值觀。普通人只要堅持自強不息，不斷完善自我，終歸能夠突破環(huán)境的局限，在平凡中鑄就出不平凡的人生。

在創(chuàng)立途鴿之前，我從事過研發(fā)、銷售、市場、戰(zhàn)略等工作，每次都主動放棄舒適區(qū)和既得利益，不斷突破環(huán)境的挑戰(zhàn)和邊界，不斷追求讓自己滿足的成就感，創(chuàng)造屬于自己的歷史。

“每個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負！”，這是我的座右銘，正如同《平凡的世界》的主角孫少平說的：最平凡的人也要為他那個世界而奮斗！

1.2?世界觀-世界是平的，全球化的趨勢不可阻擋

第二本書是《世界是平的》，2007年我在英國讀到這本書，那時這本書還不是中國人熟知的暢銷書。作者托馬斯·弗里德曼（Thomas Friedman）是美國的經濟學家，三次榮獲普利策獎。

他在書中有兩句話對我影響非常大：1）世界正被抹平，科技和通信的發(fā)達，使得整個世界是一個村。2）新技術將使企業(yè)家們能夠從任何一個角落進入全球市場。這兩個論斷構建起我的全球觀，科技的發(fā)展使得全球化的趨勢是不可阻擋的。

26歲的我才第一次走出國門，隨后的14年里我去了57個國家和地區(qū)，看到了世界各地的不均衡，也看到了世界村的形成還有很多的挑戰(zhàn)，我們這一代人，尤其是通信人，我們可以做的事情還很多。

1.3?格局有多大，世界才有多大

JamesPorter先生是加拿大科技圈的大咖，愛爾蘭人，也曾經是加拿大科技創(chuàng)業(yè)首富，2009年~2010年他是我的企業(yè)發(fā)展顧問。在交談過程中我發(fā)現，他看問題的時候總是會說Our planet、centuries、trends。每次和他交流我都醍醐灌頂，上帝視角的高能深刻地塑造了我的思維模式和認知高度。格局有多大，世界才有多大；一個人的世界有多大，他的成就才可能有多大！

大家熟悉的華為余承東余總的微信簽名是：定位決定地位，格局決定成就；這和James Porter先生的見解有著異曲同工之妙；感恩這些卓越的人生導師！

1.4?創(chuàng)業(yè)的種子-做一個推動萬物互聯的“大事情”

這些書，這些人，都在我心里種下了創(chuàng)業(yè)的種子。2010年前后，這個種子在悄悄發(fā)芽，理想在迅速長大，那時全球4G網絡快速普及、5G技術在先進實驗室里逐步成型，互聯網從PC互聯網走向移動互聯網，我在硅谷真切地感受著移動互聯網的巨大浪潮，并提前洞察到物聯時代即將到來，這是一個嶄新的萬物互聯的時代，我們想做一個推動萬物互聯的“大事情”！

因為連接不再受限于cable，不再受限于WiFi和藍牙的距離，物聯網即將從室內物聯走向移動物聯，從有限的家居場景走向無限的廣闊空間，各種物聯網終端在全世界任何一個地方，隨時隨地可以獲得連接，連接傳遞數據，數據提取信息，信息產生智能。于是，途鴿科技從誕生之日起，就想做全球化的移動物聯網平臺，為各國的智能產業(yè)賦能。?

02

夢想起航

2013年我回國了，和曹總在深圳見面了！那次見面我記憶猶新，我們對充滿著憧憬，和其他伙伴一起，磨刀霍霍準備大干一場。雖然我們對創(chuàng)業(yè)做了充足的思想準備，但是一路上的艱辛讓我們不斷刷新對創(chuàng)業(yè)的認知。

2.1?深圳，途鴿夢開始的地方

2013年的深圳，是全球創(chuàng)業(yè)熱土，途鴿誕生在深圳的這個小格子間里。當時我們在蛇口的一個共享辦公室里起步，由于研發(fā)工作的需要，后來又搬到了隔壁的辦公樓。

2.2?艱苦奮斗是途鴿基本底色

2014年我正式從國外回來，在上海巴士國旅旁的一個小區(qū)里租了套3房兩廳的民居，我自己住其中一間房，其他的空間全部用來辦公，現在回頭看，條件真的很艱苦，我睡到半夜還遇了賊的光顧。

但是那是一段非?？鞓返娜兆樱S著大家陸陸續(xù)續(xù)加入途鴿，每個人身兼數職，忙碌充實，苦中都是甜！當時辦公室里最受歡迎的是廚房，因為那里空間最寬敞；忙的時候，有些同事就在廁所里開會，以免干擾其他同事。途鴿的精神世界里，艱苦奮斗是基本底色，這也是途鴿能夠長期發(fā)展的密碼所在。

隨著業(yè)務的發(fā)展，那個民居很快就實在裝不下我們了，我們才依依不舍地搬到了旁邊的寫字樓里，搬到了寫字樓里，公司也拿到了IDG的投資，公司終于有點樣子了，途鴿成長為一個有建制的團隊了！

2018年有個場景讓我終生難忘。那年春節(jié)公司的訂單爆滿，各地同事都在加班加點連軸轉。那年的冬天真的很冷，凌晨5點，我們開車把從虹橋機場接到的設備送到浦東機場倉庫，推開門的瞬間，我們看到房間地板上睡著4個客服同事，他們和衣而臥，等著設備送過來，他們實在是困了，大量的設備還在充電和升級中……

那一瞬間，我的眼睛濕潤了，多么可愛的途鴿人，我被深深地感動了，實話說這是鼓勵我一路走來頂住各種壓力克服各種難關的重要力量，途鴿人真的是發(fā)自內心以客戶為中心，全心全意地為客戶的滿意而辛苦努力。客戶需要我們的時候，每一個途鴿人都全力以赴使命必達，這就是途鴿寶貴的奮斗者精神！

有本書叫《創(chuàng)業(yè)維艱》，作者是美國知名創(chuàng)業(yè)者本·霍洛維茨，他說在擔任CEO的八年多時間里，只有三天是順境，剩下的八年幾乎全部都是舉步維艱。任正非曾說“三十年來，華為全部是痛苦，沒有歡樂”；途鴿的十年創(chuàng)業(yè)之路，也遇到了無數的挫折與挑戰(zhàn)。現在回頭看，創(chuàng)業(yè)的確是一場修行。

比如，2017年途鴿的業(yè)務剛進入北京市場時就遭遇到了惡勢力的威脅；比如，2018年我們的業(yè)務稍具規(guī)模時，就遭遇到同行的惡意狙擊...... 所有磨難，都成為途鴿不斷成長不斷飛躍的臺階。

2019年途鴿跨境業(yè)務順利實現了跳躍式發(fā)展，正在我們準備施展拳腳準備大干一場的時候，2020年春節(jié)新冠疫情洶涌而來，全球進入停擺狀態(tài)，公司壓力巨大！但是大家不拋棄，不放棄，繼續(xù)堅守在崗位上。

2020年底我寫了篇文章，主題是“穿越迷霧，行穩(wěn)致遠”，記錄了那一年的慘淡歷程，總體是上半年抗疫解困，下半年找出路求生存；最后在大家的齊心協力下，途鴿絕境突圍，開啟全球本地化的新征程，我們的海外本地業(yè)務大步向前......

2.6?道阻且長，行則將至

人禍也好，天災也罷，都不能阻擋途鴿前進的步伐。我很喜歡荀子的這句話“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。”我把這幅字送給自己和合伙人團隊，它時刻都在激勵著我們，遇到困難不要怕，堅持走下去，路會越來越寬廣。所有的挫折、失敗都將成為成功路上最寶貴的財富。

03

十年磨一劍

今年是途鴿的十周年，途鴿十年磨一劍，我想所有人的心聲，途鴿這把劍磨了十年，該亮劍了！我講述那些印象深刻的場景，驚險刺激，沖擊內心，也感動自己，熱淚盈眶！

其實創(chuàng)業(yè)路上更多的時候也很平淡，對理想的堅守，對責任的執(zhí)著，幾乎沒有哪一天不會碰到需要解決的頭疼問題，因此如何想方設法克服焦慮，如何撫開紛繁雜亂的日常，如何做到去偽存真抓住重點，實話說，這就是磨劍的過程。

3.1?不畏浮云遮望眼

途鴿各地的會議室都是高山名字命名，每座高山我會配上幾個關鍵詞，這也是我們的企業(yè)文化。“不畏浮云遮望眼“是我喜歡的詩句，因為只緣身在最高層。這10年來我們在核心技術上不斷投入，把我們的技術優(yōu)勢提升到行業(yè)最高層，提前為移動物聯網時代的到來，做好準備和布局。

途鴿理想中的移動物聯網時代，終于從2019年開始，甚至疫情加速了這個過程，終端的智能化推動世界各地進入移動物聯時代，從而途鴿進入了高速發(fā)展通道?？梢哉f，為這個時代，我們提前準備了十年！

3.2?超級飛輪帶來持續(xù)增長

深淘灘低作堰，除了途鴿不斷打磨技術高度，我們也充分利用我們的技術優(yōu)勢構建起途鴿獨特的商業(yè)模式！我們從自主創(chuàng)新的SDN+vSIM核心技術的市場優(yōu)勢入手，針對跨境商旅市場，我們用全球本地化通信替代國際漫游，以高性價比的通信資費獲得了第一批百萬級的客戶和連接數；基于此，我們通過連接數擴大帶來的采購規(guī)模的擴大，不斷降低采購成本，增強商務競爭力，從而進一步增加獲客數量，形成第一波飛輪效應；?

隨著途鴿對全球連接和數據的理解增強，我們已經形成全球各地的覆蓋和成本優(yōu)勢、運維管理平臺的全球一站式優(yōu)勢、通信+增值服務的綜合優(yōu)勢，這三個優(yōu)勢價值之間相互促進，從不同層面滿足了客戶從省錢、提效、賺錢、乃至商業(yè)模式再造等多種價值訴求，從而帶來強大的客戶粘度，從而帶來用戶數、連接數和通信資源的快速增長，形成了勢能強大的飛輪效應.

一方面這個飛輪吸引了全球數百個運營商來和我們合作，另一方面這個飛輪激活了各類客戶群的價值需求，帶來了途鴿收入和業(yè)務的可持續(xù)跨越式增長。途鴿的商業(yè)模式具備很強的勢能，我們要用不同的產品和解決方案，把途鴿飛輪在不同場景里應用！

3.3?三輪驅動提供強大動能

目前途鴿飛輪在MBB（全球本地移動寬帶）+IoT（移動物聯網解決方案）+CBT（跨境通信服務）三大場景里有著勢能優(yōu)勢，途鴿形成了三輪驅動的業(yè)務結構。MBB、IoT、CBT三個業(yè)務各有特點，就像三個齒輪，互相咬合，相互協同，相互促進，平臺資源的綜合成本越來越低，為途鴿的高質量發(fā)展提供了強大的動能。

3.4 面相全球，蓄勢增長

到現在為止，途鴿已經和全球300多個運營商的2G/3G/4G/5G網絡展開合作，平臺覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，合作伙伴分布超過30個國家和地區(qū)，途鴿服務過的用戶數超過千萬，技術專利數量超過60個，在中美日歐都做了布局！這些都是重要的市場、資源和技術沉淀，是途鴿寶貴的財富。

3.5 途鴿品牌是打出來的

途鴿是個長期低調的企業(yè)，因為我們深信品牌是打出來的，實干才能興邦！這幾年途鴿漸入佳境，公司獲得了越來越多的全球客戶的認可和信賴，也逐步獲得了政府、行業(yè)、媒體的重視和肯定。

途鴿連續(xù)3年入選互聯網周刊“中國AIoT 百強企業(yè)”，上海途鴿和合肥途鴿都是高新技術企業(yè)、專精特新企業(yè)、大數據企業(yè)等；途鴿被選入“專利快速通道”，2023年央視也走進途鴿，對公司進行了全方位的多次報道。

3.6? 十年過往，皆為序章

十年櫛風沐雨，十年春華秋實。十年過往，皆為序章。

俱往矣，數風流人物還看今朝！我們復盤過往，以便更好地展望未來十年。

04

未來十年，機遇大于挑戰(zhàn)

接下來的十年，路漫漫。

西方說全球進入VUCA時代，東方說百年未有之大變局，這個世界的不確定性陡增。作為一家企業(yè)，如何在不確定性中尋找確定性，以力求穩(wěn)健前行，這是途鴿的戰(zhàn)略大挑戰(zhàn)。

古代先賢在公元前500年就說過，“一切皆流，無物常駐”，也就是現在大家都在講的VUCA。悲觀者永遠正確，樂觀者才能前行。對于途鴿來說，時代給予的機遇遠遠大于挑戰(zhàn)。

首先，各個國家的千行百業(yè)都在主動或被動的進行數字化和智能化升級，最迫切需要的就是物聯網，尤其是移動物聯網。特別是移動物聯網和AI的結合形成AIoT整體解決方案，這個領域有著極大的創(chuàng)新空間和市場潛力。

其次，途鴿的根基在中國，而中國企業(yè)在“一帶一路”政策的加持下，高舉全球化大旗，中國智能制造出海是大勢所趨，這勢必使得途鴿的全球移動物聯網平臺將越來越受歡迎，接下來十年市場空間會越來越大，IoT連接和移動物聯網平臺每年市場容量將超過1500億美元，我們不僅幫這些出海的客戶在全世界省錢，還幫他們在全世界賺錢。

三是，隨著4G成本越來越低，5G和近地衛(wèi)星通信技術的快速普及，移動物聯網的滲透率會越來越高，以后不聯網的產品可能很少了，途鴿的平臺將承載億級連接和海量數據，途鴿的飛輪威力會越來越強，想讓他慢下來都不容易。

未來十年，途鴿將緊緊抓住一輩子難得的機遇期，做強做大，馳騁于世界的科技舞臺上。

4.1?為全球的移動物聯產業(yè)構建一朵全新的云

順勢而為才能高緯增長！接下來十年，途鴿會長成什么樣子？我們要為全球的移動物聯產業(yè)構建一朵全新的云！20年前，萬物上云是指存儲上云，那時的我們還用磁盤、硬盤，現在直接云存儲；5年前，萬物上云是指算力上云，大家在辦公室里很少看到服務器了，算力集中按需調用成為熱點。

接下來十年，通信上云是個必然，去SIM卡化已經成為共識，這是這幾年eSIM大發(fā)展，各種vSIM技術大發(fā)展的時代背景，跨網跨國跨技術體系的集成通信方案和種vSIM技術的融合，通信能力和資源云化一定是趨勢；而且通信云和存儲云、算力云還會有機融合，為各種應用場景提供一站式的融合ICT方案，各種設備和終端在全球各地，根據需要從途鴿的云端自行調用所需的通信融合方案，從而實現2018年途鴿提出來的愿景：全球連接，自由自在！

4.2?途鴿戰(zhàn)略?—?做厚平臺

未來十年，途鴿將堅持貫徹3大戰(zhàn)略，實現做強做大的目標！

第一，我們始終堅持云+端的平臺化定位。以硬件模塊化、接口標準化、系統智能化為基礎的平臺，實現云端的高效聯通，按需調用平臺資源。實話說，做平臺是非常冒險的，需要極大的勇氣和決心。作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，堅持做平臺就像攀登喜馬拉雅。

2019年開始我們啟動平臺化戰(zhàn)略，我們把平臺的能力封裝出來成為標準的交付件，開放出來給行業(yè)第三方調用，給合作方的終端賦能，幫助他們連接全球。途鴿這5年的大發(fā)展，要感謝公司堅持平臺化戰(zhàn)略的力量，否則公司業(yè)務不會有這么寬廣的視野，找不到這么多的市場空間。?

經過十年的技術積累，途鴿的移動物聯網平臺支持近場通信、移動通信和衛(wèi)星通信的組合，形成地空一體化的hytrogeneous networks；隨著途鴿平臺上的IOT連接越來越多，途鴿平臺賦能的行業(yè)和應用場景越來越豐富，大數據算法和智能化驅動為基礎的增值服務將是途鴿的下一個藍海市場。

4.3?途鴿戰(zhàn)略?—?全球本地化

第二，我們始終堅持全球化戰(zhàn)略。值得注意的是，當今的全球化，其實不再是《地球是平的》里描述的地球村的概念了，是途鴿說的Global Local的概念，即全球本地化。

途鴿的通信云平臺聚合了世界各地的本地的local通信網絡，形成一個覆蓋全球的global 通信網絡。途鴿的云通信技術的核心邏輯或者叫技術哲學，就是實現的global local的全球本地化。順勢而為，因勢而動，乘勢而上。我們不斷在當地招聘本地人才，組建local 團隊，深入拓展當地市場，真正啟動全球本地化運營。

4.4?途鴿戰(zhàn)略?—?生態(tài)共享

我們要分步推進生態(tài)化戰(zhàn)略。途鴿要做成百億美金的跨國企業(yè)，生態(tài)化是優(yōu)選道路，也是對途鴿商業(yè)模型的再次升維，讓途鴿獲得更廣大的發(fā)展空間。面對全球市場的合作伙伴，我們堅持“開放、合作、共贏”，構建途鴿云通信IoT生態(tài)。途鴿飛輪和各個產業(yè)融合，相互賦能，相互借力，加速全球化部署。

在我們的飛輪商業(yè)模型中，核心點是客戶價值，途鴿的成長源自我們不斷給各個行業(yè)的客戶提供多層次的價值，從而客戶從戰(zhàn)略、平臺和通信連接的各個層面都擁抱途鴿，途鴿幫助客戶省錢、提效和一起賺錢，從通信性能提升的底層價值，逐步升維到全球化業(yè)務互鎖、價值共創(chuàng)的戰(zhàn)略高度。

4.5?2024三大關鍵詞

這兩年公司都在提要跳躍式發(fā)展，從我們對未來十年的規(guī)劃中可以看到，我們在攀登一座又一座的高山！

山很高，路在腳下，堅實走好每一步，山再高也能登上去！

2024年是關鍵的一年，承上啟下，是新十年的開局之年！我們既要業(yè)務保持高速增長，也要為未來可持續(xù)發(fā)展做好組織建設和業(yè)務布局！2024年開始，我們面向未來構建端到端的組織能力，不僅走好2024的每一步，還要為未來的每一步奠定好基礎。

4.6?公司和員工共生共贏

公司最核心的資產是人才，?人才是途鴿的核心競爭力，也是我們持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的動力之源。公司給人才提供了起飛的空間；公司給起飛的人加油助力，鼓勵大家主動擔責，也將給大家提供更多的培訓機會......

4.7?以客戶為中心的企業(yè)文化

所有資源都會枯竭，所有業(yè)務都可能改變，唯有文化生生不息！途鴿的企業(yè)文化中以客戶為中心的價值導向、以奮斗者為本的激勵導向、長期堅持艱苦奮斗的精神導向，是每個途鴿人都要特別重視和關注的。

接下來的3年，途鴿要開始登珠峰了，為此我們做了十年的準備，磨了十年劍，就是為了這場偉大的登峰戰(zhàn)役！登上去了，會當凌絕頂，一覽眾山小，我們每個人都上了一個巨大的臺階！

登山是艱苦卓絕的，我們不僅要身體在一起，精神上也要在一起，我們將通過企業(yè)文化來做最終的價值判斷，通過企業(yè)文化來選人用人凝神聚力，讓每個途鴿人在攀登高峰的路上都不掉隊！

4.8?致敬攀登者

視頻來源：“央視頻”官方賬號

我以中國登山隊的紀錄片片段作為今天分享的結尾，送給所有的攀登者們！

我做好準備了，期望大家和我一起勇攀高峰！

4.9?途鴿攀登者，相信相信的力量！

感謝大家，謝謝！